中燃·麗維家強強合作 燃情引爆百色 PB戰略讓淡季不淡

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 家具定制   瀏覽 578 次 發布時間 2019-08-27 14:43:41

導語

2019年8月24日,在廣西百色的中國燃氣門店里,一場名為“夜宴”的開業促銷活動,徹底燃爆了這座紅色老城! 為了更深入的了解這次活動的詳細情況,記者也第一時間在現場,與眾多百色市民一起體驗這場熱鬧非凡、人頭攢動的“夜宴”。

2019年824日,在廣西百色的中國燃氣門店里,一場名為“夜宴”的開業促銷活動,徹底燃爆了這座紅色老城!

為了更深入的了解這次活動的詳細情況,記者也第一時間在現場,與眾多百色市民一起體驗這場熱鬧非凡、人頭攢動的“夜宴”。


1 物美價優 人氣爆棚


雖已是處暑時節,但是百色依然高溫不減,在八月這個定制家具的傳統營銷淡季,竟然能有如此的人氣,想必是產品優惠力度巨大。為了驗證這點,我們特意隨訪了幾位前來參加活動的消費者。剛剛結婚的曹先生告訴記者,自己正在裝修新房,正想訂購櫥柜衣柜這些,了解到這次活動促銷力度很大,就專程過來看展品。市民黃女士則是為了女兒的房間布置而來,“我女兒要上小學了,給她重新定制衣柜、書柜。我和老公在網上也查過資料了,中燃·麗維家的產品口碑很好,特別是環保方面,進口的材料有保障。”



活動現場:人氣爆棚



活動現場:砸金蛋 得好禮


在活動現場,主持人也為我們介紹了中燃·麗維家的產品特點:板材是嚴選德國進口克諾斯邦,標配的五金是海蒂詩德國進口、百隆奧地利進口,高配中價,品質之選。定制家具最重要的組成部分是板材、五金、臺面等,有了這些進口大品牌加持,產品更值得信賴。


除了產品品質過硬,中燃·麗維家產品的獨特設計也是吸引消費者前來的一大優勢。在活動現場,一款定制陽臺柜備受消費者青睞。這款產品設計巧妙,不僅為消費者節約空間,同時美觀大方。我們采訪了一位現場的朋友,他告訴記者“家具這種東西,用很多年,不能光圖便宜,要看東西好不好,最重要的就是美觀、實用。這種陽臺柜我見了就很喜歡,立馬下了訂單!”



活動現場:陽臺柜備受消費者青睞




活動現場 市民咨詢絡繹不絕


2,中國燃氣 Powered By Liweijia——以平臺之力,全面賦能


中國燃氣控股有限公司是我國最大的跨區域能源供圍觀應服務企業之一,通過多年的發展,中國燃氣成功構建了以城市和農村管道天然氣業務為主導,液化石油氣、液化天然氣、車船燃氣、天然氣熱電以及燃氣設備、廚房用具制造、網絡電商并舉的全業態發展結構。城市服務覆蓋3500萬家庭,1.5億人口。中燃在百色的這家店是中燃的示范門店之一,除了常規的燃氣業務之外,也在試點利用中燃的既有客源,深化業務結構,挖掘流量價值,在全屋定制方面實現突破。為此中燃百色店也做了許多的嘗試與探索,在經過各種挫折后,最終選擇了與麗維家進行Powered By Liweijia的戰略合作。由麗維家為其提供全產業鏈賦能,涵蓋了供應鏈能力、店面設計銷售能力、產品定制研發能力,和產品生產能力、安裝服務能力。實現銷售與服務分離,通過跨界合作方式,讓企業與品牌無需承擔高昂的成本費用和人力精力,依托現有資源,充分挖掘流量潛在價值,大幅提升企業的業務效率、降低產品成本、增加利潤空間。


中燃與麗維家的合作,在帶給百色這座革命老城新的活力的時候,也驗證了Powered By Liweijia模式的可行性和在下沉市場的巨大潛力。當前的大家居行業,一二線甚至三線城市已經接近飽和,競爭非常激烈,但是傳統的加盟代理模式,又很難直接復制到四五六線城市中。當下,下沉市場已經成為大家居行業的兵家必爭之地,但是如何才能用更低的成本,獲取更高的收益,這困擾了很多有意進軍大家居行業的企業。


以中燃與麗維家的合作為例,為了讓中燃百色店可以快速地實現新業務的啟動,從店面的重新設計,到樣品的設計,到軟裝的擺放,從人員的培訓,到營銷策劃的制定,再到現場執行的支持,從產品的銷售簽單,到產品的設計支持,到安裝與售后的獨立,以上這些貫穿銷售的所有環節,都由麗維家全部完成,因此中燃百色店用極低的成本,在短短兩個月內,就讓全屋定制這一新業務形態正式落地并正常運轉。中燃百色店的項目負責人告訴記者:“如果按照常規的模式,我們需要另外選址、建店、上樣、招聘、培訓、找安裝師傅……除了不菲的加盟費用,還需要額外付出很多的固定成本和人力成本,其中的風險也相當大,資金方面的壓力更是讓人頭疼”。在談到他對Powered By Liweijia的合作體會時,他也很誠懇地告訴記者“最開始只是抱著試試的心態跟麗維家合作,隨著合作的逐步深入,麗維家的PB團隊多次飛來百色給予我們方方面面的協助,幫我們完成了裝修上樣、人員培訓,甚至連地推和策劃都很貼心的幫我們出了很多主意,我們團隊也被麗維家的利他心態所深深打動。今天開業活動的順利舉行,我們也要感謝麗維家的大力付出。”


3,一枝獨秀不是春,遍地生根春滿園


隨著中燃百色店全屋定制項目的順利上馬,后續中燃將會在更多的門店進行部署,麗維家也將會作為戰略合作方,矢志不移的以利他心態為中燃提供Powered By Liweijia的全方位賦能。除了中燃以外,麗維家的Powered By項目目前已有40多個,未來也將作為麗維家的重要戰略方向持續推進。今后,麗維家也會持續強化自身作為家居產業互聯網平臺對上游的供應鏈、中游的生產制造、下游的渠道服務這一行業鏈條做進一步的優化整合,切實的以平臺思維和產業互聯網思維,用Powered By戰略與各行各業共筑大家居無界新生態。



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